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企业为什么会给新人高工资,而不愿意给老员工加薪?

2021-08-05  镭师兄

大家好,我是倡导“人人如龙”的镭师兄,每天一个观点和话题,今天我们聊一下“工资倒挂”。

企业员工的工资倒挂,是一个典型的视网膜效应。

一、什么是视网膜效应?

视网膜效应就是当你在某一天开始关注某件事时,你会发现好像这种事情的出现概率非常大。

例如你老婆怀孕了,于是你走在大街上会发现行人中有好多孕妇。实际上孕妇还是那么多,只是你以前没有关注到而已,换个角度来说,我们只关注“我们想关注的信息”。

现实生活中,这样的例子很多:

  • 你冬天穿了件貂皮大衣,就会特别关注那些穿貂皮大衣的人。

  • 你参加马拉松,就会发现周围跑马拉松的人挺多的。

  • 领导关注办公室环境问题,你就会发现办公室有很多地方打扫不干净。

  • 晋升标准上要求必须通过英语口语考试,你突然发现有很多人已经参加几个月的口语训练班了。

  • 如果你是饲料公司推销员,无论你到哪个城市,最先映入你眼帘的还是当地的饲料广告和饲料店。

我们只关注“我们想看的内容”

二、工资倒挂

这是一个挺让人窝心的问题,尤其是在企业工作多年的老员工。你在企业辛辛苦苦工作了七八年,结果校园招聘来的大学生工资居然是你的1.5倍。

最让你气愤的是,这些大学生刚开始工作的时候,什么都不会,你还得手把手教他们,将自己的经验和能力教给这些工资比自己高、能力比自己差的新人。

这种反差,谁都受不了。

那么企业为什么会给这些新人高工资,而不愿意给老员工加薪呢?这个问题要从两个角度来分析。

1、新员工的工作都是高薪吗?

华为在2020年全球招聘天才少年,年薪高达150多万。这个收入会让很多老员工包括部分主管汗颜,从这个角度看,是典型的工资倒挂了。

但是从招聘到的人数来看就知道,达到标准的少年天才只有几位,他们都是所在领域中的佼佼者,有的已经注册了专利,有的拿奖拿到手软。

对于其他校园招聘的新员工,开出的工资也就是业界平均水平偏上一些,这部分人员占据了总人数的95%以上,而他们的工资则没有人去关注。

这就是典型的视网膜效应:我们只看到我们关注的信息。

我记得某一年年底的时候,校园招聘快结束时,我和一个同事在食堂吃饭,他突然感慨道:“想想不值得,新来的学生工资都比我这个干了快十年的老员工高?!?/p>

“你咋知道?”

“我无意中看到了一些信息,感觉心累?!?/p>

“我了解的信息不是这样的,学生中最优秀的人员各个公司都在抢,他们的工资确实比我们这些老员工高,其他学生的工资还在正常范围内。你恰好看到了前10%的同学的工资?!?/p>

传统的认知中有个“二八原则”,但是在信息时代,这个原则已经演变为“九八原则”,即只有2%的人会拿到最高的收入。

而拿了高收入的人,更喜欢炫耀和分享,于是这些高收入的信息就通过社交媒体转发、放大,最后给人的感觉是“除了我之外,其他人都拿着极高的收入,我被倒挂了,我拖后腿了?!?/strong>

实际上,当今中国,高收入的群体没有那么多,只是网络将这种“有新闻性的信息”反复转发,就制造出“除我之外,全员高薪”的假象。

我们看到的可能是个假象

2、为什么要给部分新员工高薪?

确实有很多新员工刚进公司的时候,拿的工资比部分老员工要高。这是市场的价值规律决定的。

(1)企业从市场招聘员工时,它必须开出比业界同行更有竞争力的薪水才能吸引到人才,尤其是比较稀缺的人才。

(2)而一个企业的普通老员工,他如果不是特别的出类拔萃,那么他的工资就是在行业工资的平均水平上下浮动。

在这种情况下,部分普通老员工的收入必然会比部分新员工要低。

此外,企业给部分新员工高薪,还要一个作用,就是激活企业内的这些普通老员工,制造压力和?;?,让他们主动创造更多的价值。

三、被“倒挂”了,应该怎么办?

市场规律无时无刻都在起作用:资源一定会流向更有能力支配这些资源的人。

同样,企业的工资、年薪一定会更多地流向那些具备稀缺性能力的人。因为稀缺性能力就是这些人支配资源的工具。

如果收入“暂时被倒挂”了,一般有两个应对策略:

1、提升自己的稀缺性和暂时的不可替代性

这个很容易理解,就是让企业暂时离不开你,例如你在技术、销售渠道、人脉、组织能力等方面有独到的能力,企业不得不依赖于你,那么你的稀缺性就很高了,企业会主动给你加薪。

当然,如果没有被加薪,你可以向老板提出要求,通情达理的老板会给你加薪的,至于脑回路清奇的老板,那是例外。

一个朋友在某个企业是做网络设计的,但是因为口才较好,他实际上还同时做了一部分销售的工作,每年给企业创造20%多的销售额。老板没有给他提成,而是发一些年终奖。


当然,年终奖数额没有提成多,他和老板提了几次,老板有点不高兴,最后一次提的时候,老板直接摊牌了:“你网络认证的考试费用是公司出的,大几万呢,我都没给你计较这个。你为什么一直想着提成的事情?!?/p>

这个朋友说,能否他将网络考试的费用还给公司,然后公司按照提成方式来补齐自己。

老板说可以,但是提成只能从下一年开始,以前的就不补齐了。

后来,老板还在工作群中隐晦地说:“有些员工,对公司的培养不感恩,总是想着个人的实惠,良心不痛吗?”


这个朋友第二个月就跳槽到另外一家同行企业,也带走了自己负责的那部分销售渠道。

能够在当前企业中存活下来,说你在企业中有一定的稀缺性,只是这个稀缺性比例有大有小

  • 比例小的,当你离开后,企业可以很快填补上,耗费的成本较低。

  • 比例大的,企业就会考虑损失和成本,大概率会做一下妥协,例如加薪或者发个特别激励奖什么的。

所以找到你的稀缺性,并放大它,是当务之急。

流动产生价值

2、制造自己的流动性

市场中的资源,只有流动起来,才会产生价值。

路边的一堆干草,如果不流动,那就是一堆没用的干草,如果编制为绳子,就可以买上一个合适的价钱,如果这根绳子绑着螃蟹买,那么就能买个好价钱。

只有流动的资源,才是有价值的资源。

所以如果你觉得自己的工资被倒挂了,而且自己确实还是有一些优势和特长的,那么就可以加大自己的流动性。

(1)换部门

不同部门对人员的需求是不同的,很多员工在某个部门干得不理想,很大一部分原因是个人能力与部门需求不匹配。

一个做测试的同事绩效一直上不去,后来他转到了文档开发部门,绩效一下子上来,因为他不喜欢写测试程序,而是擅长写文字内容。个人绩效上来后,工资也就随之上扬。

(2)挂在人才市场中,寻找更好的买家

既然你觉得自己是被新人“倒挂”,那么也可以去其他公司做个新人,倒挂那些公司的老员工。

一般来说,进入人才市场重新找工作,还是有较高概率能找到更高收入的工作。

四、总结

收入倒挂现象确实存在,但是倒挂比例没有那么高,即只有少部分优秀新员工的收入比部分老员工高。

因为高收入者会分享、炫耀自己的收入信息,而普通收入人员则没这个心思,这就制造了一个典型的视网膜效应。

遇到收入倒挂情况,也不用怕,可以从两方面应对:

1、提升自己的稀缺性

2、主动制止自己的流动性

(“人人如龙”,我是聚焦个人优势的镭师兄,请关注我。)

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